实际上，销售没有神秘的秘密。如果您希望自己的表现飙升，则可以很好地完成基本的日常技能。许多销售人员整天都在寻找捷径，但是他们经常在同一地点四处逛逛，花费时间和精力，但没有实质性的进展。真正的顶级销售从未谈论技能，而是专注于习惯的发展。
1。扩展客户资源
无论您出售哪种产品，如果客户群不足，那将无非是空谈。我看到过多的销售人员每天都很忙，但是他们仍然很难找到客户的痕迹。当被问及客户来自哪里时，他们经常结结巴巴，无法说出原因。相反，那些具有出色绩效的销售额每天都以有序的方式扩大了客户群。有80％的交易源于20％的客户，但是这20％的客户必须从足够大的基础上进行筛选。以自己为例。当我第一次进入销售领域时，我认为与一些更精确的客户进行交流将足以进行。结果，一个月过去了，目标只完成了一半。后来，我意识到销售就像是漏斗模型：从渠道上方介绍了100个有意的客户→30个准确的客户→10成功销售。漏斗的口径越大，自然而然的交易结果就越多。那怎么做呢？每天花一个小时来扩大客户，积极增加5个目标客户的微信，参加1个行业社区活动，审查现有客户的特征，然后找到相似的组...有许多特定的操作方法，每个人都可以深入探索。
2。尽力管理您的朋友圈
最高水平的销售是在不出售的情况下实现销售。在朋友圈中发布产品广告时，通常会忽略它。毕竟，人们讨厌直接晋升，但愿意与有价值的人交朋友。三级销售和销售产品，二流的销售和服务，一流的销售以及自己出售。客户真正购买的不仅是您的产品，而且是您的产品。我有一个从事保险销售工作的学生，最初的表现较差。后来，我指示他如何在瞬间发布并根据生活圈的比例发布内容：产品圈：思维圈子是7：2：1，客户开始以自己的主动行动与他联系。分享您自己的生活状况以及您所看到的（70％），分享行业新闻和个人想法（20％），并分享客户真实案例和反馈（10％）。朋友圈绝不是用力地推广产品，而是一个平台来分享您的生活，思维和专业价值。当客户认为您是一个有趣而有价值的人时，他们自然会来找您。
3。深入的沟通和对疼痛点的准确洞察力
销售中最关键的链接是什么？这不是产品介绍，而是对客户的实际需求的发现。当许多销售人员看到客户时，他们迫不及待地想谈论产品的许多优势，但完全忘记了聆听是当务之急。客户不在乎您的产品有多强大。他们只关心该产品是否可以有效解决他们面临的问题。我们提出问题的时间应该比解释时间更长。我必须在这里提到黄金问题。 “您以前了解到类似产品吗？” （了解客户基本知识）“您使用了哪些类似产品？您如何体验它？” （探索客户的不满）“您最关心什么？” （找出客户决策中的关键因素）在询问这三个问题之后，将明确提出客户的真实需求。目前，如果您提供目标解决方案，交易率肯定会迅速增加。永远不要与自己交谈，让客户充分表达自己。客户说的越多，获得的信息越多，找到疼痛点的可能性就越大。
4。定期审查以及连续的优化和改进
大多数销售人员每天都在忙于拜访客户，但切勿花时间进行审查和总结。结果是重复同样的错误，并且从未实现进度。最高销售具有良好的常规审查习惯。每个周末，他们都会审查哪些客户成功完成交易，哪些未能在本周进行交易，分析其背后的原因，考虑哪种语音有效，哪种语音很差，并总结了客户和最佳解决方案所带来的典型问题。通过审查，我们不断调整销售思想和方法，以不断实现优化和改进。每个星期五，我都需要一个特殊的小时来审查和记录本周学到的收益和经验教训。正是这种习惯可以帮助我逐渐从普通推销员发展到销售冠军。
销售没有快捷方式，但是有有效的方法。只要您每天都坚持做这四件事：扩大客户资源，仔细管理您的朋友圈，准确了解痛苦点，并定期审查和总结。如果继续这样做，您自然会取得成就。如果没有，你可以来找我，哈哈。旧的规则，如果您觉得自己已经获得了一些东西，请喜欢。
上面，我希望您所有的命令都能爆发。
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